今年的暑假大戏，赵露思直播告一段落。
截至(jié zhì)目前，距离她上次公开直播已经过去(guò qù)了十余天，她的社交动态也基本(jī běn)停留在这一刻暂未更新。就在(zài) 8 月 19 日直播中，赵露思首次表态，表示(biǎo shì)“现在很愿意做网红”，这一宣言并非(bìng fēi)偶然，就在前一天，她注销了拥有(yōng yǒu) 3119 万粉丝的微博账号，彻底切断传统(chuán tǒng)明星的流量锚点。
赵露思微博账号已(yǐ)注销
假设赵露思要走网红之路，对其(qí)伸出橄榄枝的平台必然不在少数，其超猛(měng)的带货能力通过这几次“不经意”的(de)直播，就能窥出一二。
那么，谁最(zuì)适合接下赵露思这股力量呢？是一直(yì zhí)在思考该不该绑定赵露思又急需“顶级(dǐng jí)买手”人设的小红书📖？还是被赵露思(zhào lù sī)直播照顾过一二、头部主播缺乏绝对(jué duì)顶流的抖音？亦或者是更为急切(jí qiè)的一位？
而这一位，也许就是淘宝(táo bǎo)直播。
一方面，淘宝直播近几年的“星味”逐渐(zhú jiàn)暗淡，依赖的仍是李佳琦这一(yī)顶梁柱，甚至双 11 的启动已然在司空见惯(sī kōng jiàn guàn)的“李佳琦开启预售”之外没有任何刺激性(cì jī xìng)；另一方面，淘宝闪购的高歌猛进、战略地位陡升，让(ràng)淘宝直播瞬间沉默，这个曾经撬动电商(diàn shāng) GMV 和平台用户活跃度的淘天引擎，现在(xiàn zài)是否在逐渐被替代？
淘宝直播截图(jié tú)
早在去年 3 月，时任淘宝直播一把手(yī bǎ shǒu)的程道放就在淘宝直播年度(nián dù)大会立下军令状，称未来一年 GMV 同比增长(zēng zhǎng) 80%，用户规模和月成交破百万主播(zhǔ bō)数量同比翻倍，然而不到 3 个月，程道(chéng dào)放在朋友圈官宣离任，转身拥抱 AIGC；今年 3 月(yuè)，淘宝直播年度大会上又立下新(xīn)目标，淘宝直播宣布新增 110 亿投入，2025 年(nián)成交增速超 50%、未来两年成交翻倍、用户量(yòng hù liàng)翻倍。
时隔一年，淘宝直播的目标显然(xiǎn rán)稳重了些许，时长从 1 年延长至(zhì) 2 年，在其背后，仍然难掩淘宝直播(zhí bō)对于成交量与用户规模的渴望，为了(wèi le)实现这一目标，解题的关键何尝不能(bù néng)是赵露思。
2025 年淘宝直播年度大会
从(cóng) 110 亿里拿出一份小心意，让话题(huà tí)与带货能力双重高位者来自己(zì jǐ)阵地上“搞事情”，解决双 11 所需(xū)的吆喝，也能让自身再度获得(huò dé)超高关注度，淘宝直播为何不 call 一下赵露思(zhào lù sī)试试？
淘宝直播急需新引擎
双 11 越来越(yuè lái yuè)急了。
8 月中旬，陆续传出双十一将(yī jiāng)于 9 月 20 日启动的小道消息，李佳琦直播间(zhí bō jiān)里也有意无意谈及这个话题，没有做(zuò)正面回答，而几乎每年为双十一打(yī dǎ)前哨战的李佳琦《所有女生的 offer》则在(zài) 8 月开启录制，已于 8 月底录制结束(jié shù)。
提前开启双 11 这件事并不是空穴来风(kōng xué lái fēng)，毕竟这几年不断扩大的双 11GMV 背后，很大(hěn dà)原因来自于双十一战线的拉长(lā cháng)，而如若这次战线再被前置，毫无疑问(háo wú yí wèn)彰显出双 11 的再次焦虑，以及这几年(jǐ nián)作为双 11 预告大使淘宝直播的求胜(qiú shèng)之心。
图源：QuestMobile
作为直播电商的鼻祖，淘宝(táo bǎo)直播成立于 2016 年，它的出现让(ràng)直播间的主力消费者从男性变成了(le)女性，也让淘宝天猫的电商 GMV 再添(zài tiān)助力，直到 2020 年，直播业务都是阿里(ā lǐ)财报中一抹不可或缺的色彩。随着抖音(dǒu yīn)、快手等内容平台集中发力直播业务(yè wù)，淘宝直播逐渐感到吃力。
命运的齿轮(chǐ lún)在 2021 年开始加速转动，根据阿里巴巴财报(cái bào)显示，2021 年财年淘宝直播 GMV 超 500 亿，然而(rán ér)，高歌猛进的快手电商、抖音电商的(de) GMV 在 2021 年达到了 6800 亿、8800 亿。
群狼🐺环伺(huán sì)，淘宝直播已经到了不得不放手一搏的(de)时刻。
2022 年，“出 x 入淘”几乎成为了(le)直播电商界的关键词，无论是罗永浩、俞敏洪(yú mǐn hóng)，还是刘畊宏、张柏芝，或是名人或是明星，只要(zhǐ yào)曾在直播间带过货，都被淘宝(táo bǎo)直播的“回家计划”激励政策拥入怀中(huái zhōng)，只要主播和商家回淘开播，起手(qǐ shǒu)先送 30 万流量。
罗永浩宣布在淘宝直播(zhí bō)开启首场直播
由于缺乏内容基因，淘宝(táo bǎo)直播能用流量激励吸引主播商家(shāng jiā)开播一次两次，但却无法长期维持(wéi chí)高场观高 GMV 的局面。多数主播在开局(kāi jú)即巅峰后，就草🌱草🌱收场不再直播，仅(jǐn)有的硕果几乎只有“交个朋友”淘宝(táo bǎo)直播间，但早已不是罗永浩本人直播，今年(jīn nián) 8 月的直播间观看人数多在 100-200 万左右(wàn zuǒ yòu)，与罗永浩淘宝直播首秀创造 2.1 亿 GMV 的(de)关注度相差甚远。
放眼望去，当下偌大的淘宝(táo bǎo)直播，撑场面的台柱子仍只有李佳琦一人，培养(péi yǎng)新生代已经是淘宝直播每年逃不掉的(de)核心议题。
今年 3 月的淘宝直播年度(nián dù)大会上，淘宝官方宣布 2024 年淘宝直播(zhí bō)年活跃买家数超 2 亿，核心主播成交(chéng jiāo)同比增长 31%，核心店播成交同比增长 36%。2025 年(nián)，淘宝将继续搭建“超级主播 - 垂类主播(zhǔ bō) - 品牌🃏店播”三级梯队，定向孵化 5000 个品质(pǐn zhì)新主播。
如果只是流水线孵化的新主播，显然(xiǎn rán)无法让用户长期留存，当其他直播间(zhí bō jiān)已经用最流行的团播带货时(huò shí)，淘宝直播的销售员模式已然不具备(jù bèi)吸引力。
由于大部分人都是买完(wán)就走，绝不停留，淘宝直播尝试与(yǔ)抖音、快手、小红书📖、B 站等内容平台达成(dá chéng)过合作外链跳转，但随着后几者(jǐ zhě)羽翼渐丰，早已不甘心为他人做嫁衣(jià yī)，试图跑出自己的内循环，即用(jí yòng)自己生产的流量并促成交易。
淘宝(táo bǎo)直播与生俱来的流量难题，至今没有解决(jiě jué)的迹象。一个能够与李佳琦并驾齐驱、让(ràng)淘宝直播升级为双驱动的新(xīn)引擎，还未出现。
李佳琦直播
随着双(shuāng) 11 逐渐逼近，一年之中最大彰显淘宝直播(zhí bō)功用的时刻来临，如若淘宝直播不能(bù néng)整出动静，对于即使零售战役还要持续(chí xù)打下去的淘天而言，是不是双 11 更(gèng)多的倾斜资源、更多的主角(zhǔ jué)戏码还是会给到淘宝闪购，毕竟(bì jìng)在刚刚发布的 2026 财年第一季度财报里(lǐ)，淘宝闪购显然已经是主角，而曾经(céng jīng)占比不小的淘宝直播难觅踪影(zōng yǐng)。
即便直播电商都被认为步入黄昏(huáng hūn)，但毕竟淘宝直播还有 110 亿可以造(zào)“面子”，作为双 11 重要引擎的它，也(yě)急需再给自己配上一个新(xīn)引擎。
要拿下赵露思
淘宝直播该奉(fèng)上哪些筹码？
距离今年 3 月淘宝直播(zhí bō)立下两年增长之约，已经过去半年。
在此期间(zài cǐ qī jiān)的 618，成为验收淘宝直播的最佳标尺(biāo chǐ)。
据平台数据，截至 6 月 18 日 24 点，淘宝(táo bǎo)直播成交破亿直播间达 81 个，多个(duō gè)头部主播实现超预期增长，如蜜蜂(mì fēng)惊喜社、烈儿宝贝、香菇来了等(děng)；店播方面，破千万直播间数量同比增长(zēng zhǎng) 21%。
天猫 618 战报
如果单论数据，平台们向来(xiàng lái)是报喜不报忧，但从大盘来看(lái kàn)，流量红利见顶、消费疲软、头部主播(zhǔ bō)接连塌房、消费者信任危机加剧……这些基本成为(chéng wéi)各平台间心照不宣的挑战。
正因如此，但凡(dàn fán)直播间有一点风吹草🌱动都能让电(diàn)商人有所警觉，而赵露思正是搅动这一(zhè yī)潭静水的那条鲶鱼🐟。
虽然低调退出(tuì chū)直播间，但赵露思的商业动作并未停止(tíng zhǐ)。
近日，由赵露思持股 90% 的“马宁有限”新(xīn)公司成立，经营范围含互联网销售、服装服饰零售(líng shòu)、鞋帽零售等。该公司法定代表人赵军(zhào jūn)名下还关联成都负负得赵企业(qǐ yè)管理有限公司，已申请“ FUFUDEZHAO ”全品类商标，并(bìng)登记有赵露思相关的“ doedian ”“ ROSYDOEDIAN ”等美术作品著作权(zhù zuò quán)。
图源：企查查
这让人不由联想(lián xiǎng)，仍处于解约风波的赵露思，是否会(huì)参考其他明星的潮牌🃏模式，做出自己(zì jǐ)的服饰品牌🃏。
当网红，做服饰，似乎是(shì)一条流畅的转型道路。
直播间内外，“赵露(zhào lù)思同款”一度成为网友粉丝们追捧的(de)最新爆款，就连粉丝偶遇她逛(guàng)山姆，评论区都有留言询问她(tā)购买了什么商品。
当“露思同款”火遍(huǒ biàn)全网时，与其有关联或关联不大(bù dà)的品牌🃏都在商品名称和主图区域(qū yù)，用最显眼的方式标注，淘宝站(zhàn)内更是如此。
高人气与强粉丝效应(xiào yìng)、不容小觑的带货能力，都让赵露思(zhào lù sī)成为被平台商家争抢的香饽饽。
可以(kě yǐ)预想的是，向赵露思抛出橄榄枝的(de)平台不在少数，就连她本人也在(zài)直播中透露抖音曾多次邀请她去(qù)直播，小红书📖更是将她推上了“小红书📖(xiǎo hóng shū)第一人”“ 2000 万顶流”的高度。
赵露思截图
抖音(dǒu yīn)和小红书📖，几乎也是当下明星扎堆(zhā duī)涌入的直播带货场，兼具卖货与(yǔ)话题度两种属性，但随着这一次(yī cì)小红书📖将赵露思捧上高位，壹娱观察（ID：yiyuguancha）也(yě)曾在《小红书📖该不该绑紧赵露思？》一文里(lǐ)说道，随着小红书📖的推流力荐，“哪哪(nǎ)都是赵露思”也引发了大批站(zhàn)内用户抱怨，小红书📖的内容生态也(yě)在猛推赵露思的这一阶段受到(shòu dào)了一定挑战。
反观淘宝直播，核心需求(xū qiú)是流量转化，不用像个内容社区(shè qū)一样推流小心谨慎，用户的内容体验也(yě)并非同等重要于购物体验。
但是，如若(rú ruò)想要邀约赵露思入驻开播，淘宝直播还是(hái shì)必须要秀出一把肌肉。
首先自然是品牌🃏(pǐn pái)货源优势。
背靠淘宝天猫，淘宝直播天生(tiān shēng)就与品牌🃏商家离得更近，在(zài) 3 月的淘宝直播年度大会上，淘宝(táo bǎo)直播宣布将投入 20 亿专项补贴建立(jiàn lì)爆款直播池，除了 30 万家天猫店铺外(wài)，淘宝上数百万中小品质商家的特色(tè sè)供给也有机会进入爆品池。
2025 年(nián)淘宝直播加码品质直播
而赵露思直播(zhí bō)时主推的农产品广受关注，淘宝直播(zhí bō)也能够为其组建专属选品团队(tuán duì)，严选与其“真实”、“接地气”调性相符的(de)优质国货、新消费品牌🃏和农产品，并(bìng)说服品牌🃏方给出最具竞争力的“赵露思(zhào lù sī)专属价”或独家赠品，保障粉丝体验(tǐ yàn)。
其次是运营曝光度。
2022 年为了拿下(ná xià)罗永浩，淘宝直播甚至给出了淘宝 APP 开屏(kāi píng)资源，后者通常只用于阿里集团业务(yè wù)宣传和特殊项目。时过境迁，当下如若想要(xiǎng yào)拿下赵露思，势必要拿出与之持平(chí píng)甚至更高的诚意。流量曝光之外(zhī wài)，淘宝直播更应将眼光放得更长远(cháng yuǎn)，不局限于单场直播，而是与赵露思共同开发(gòng tóng kāi fā)原创直播 IP，其 IP 版权和衍生收益共享(gòng xiǎng)，为她构建一个超越当前经纪合约(hé yuē)的长期资产。
图源：网络
当然，这一切(yī qiè)的前提是能够解决她的合约(hé yuē)顾虑，用顶级的流量和资源确保(què bǎo)亮相的成功。接着，通过专业的运营(yùn yíng)支持减轻其负担，用深度的 IP 绑定(bǎng dìng)构建长期合作的基础。从长期目标(mù biāo)来看，让赵露思将淘宝直播视为实现(shí xiàn)个人价值、连接粉丝的最佳平台，甚至(shèn zhì)最终签下赵露思作为淘宝直播代言人，也(yě)是一种诚意。
从本质上来看，赵露(zhào lù)思想要彻底打通直播电商链路，淘宝(táo bǎo)直播也是最佳选择，无需背靠额外(é wài) MCN 机构，如上文所言，淘宝直播就能立马(lì mǎ)给足赵露思直播运营、货源匹配、售后服务(shòu hòu fú wù)、品牌🃏营销等多重一手保障，必然能(néng)让赵露思轻松上阵。
刘涛在聚划算(huá suàn)百亿补贴直播间
更何况，淘宝直播第一步只是(zhǐ shì)需要重要节点让赵露思冲锋陷阵，退一步可谈(kě tán)的是，甚至不需要专门的赵露思(zhào lù sī)直播间，像是刘涛入职聚划算直播间这样(zhè yàng)的操作案例也可借鉴，今年双(shuāng) 11 期间赵露思过来几场混个脸熟，随后别的(bié de)时间又重新做回明星，之于赵露思(zhào lù sī)而言也是一种上佳选择。
随着 9 月(yuè)开启，最终的 Q4 季度正式开启，重中之重的(de)双 11 战役，淘宝直播如若想重新赚足(zhuàn zú)颜面，“赵露思”这颗子弹存储是时候趁早(chèn zǎo)提上日程。
